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乐乐

谁在钻淘宝网的“空子”

电子商务出现不是一天两天了,亚马逊从卖图书开始,到现在已经能卖青菜了;但是在中国电子商务风靡的日子似乎还在昨日,但是已经遍地开花。难道这颗种子真的有那么顽强的生命力,来繁殖如此多的小朋友?

我记得巴菲特说自己的投资原则:1、有国资背景的,这个不难理解。2、关于民生的。民生概念是非常大的一个话题,吃得、穿的、住的、玩的、基本生活的、玩乐享受的等等方面。但是说到这里,我想起来了一个房地产的理论,我觉得是个笑话。这个笑话之前王石在04年时说过,任志强在08年也常常说,那就是房地产的刚性需求。啥叫房地产的刚性需求?那就是你人总得结婚吧,你结婚总得要房子吧?你不买房子,那你就等租房子,你租的房子一样是别人买的。好NB的逻辑,一时无懈可击!

那么,既然你总得结婚,那是不是你总得拍婚纱照啊?这个刚性需求更刚更威猛吧?因为房子可以租来代替买,但是婚纱照不能叫别人代替拍。这就是民生啊!虽然你这辈子拍婚纱照的次数也许还不如买房子的次数,但是一个人不买房结婚可以,但是不拍个照就结了婚,你马子同意吗?她要是不同意,你就很难进那爱情坟墓里面了,只能做个孤魂野鬼,这不符合河蟹社会的要求啊。更何况现在要是不拍个照就结婚,还不好意思和人打招呼说自己结婚了。共产主义说人人有房,人人有妻,那你就应该拍照!当然,不要拍冠希那样的照。

拍照很讲究的,一个是价格,二个是服务。但是因为婚纱照拍的人多,那目前传统的婚纱摄影店的价格肯定下不来,原因:

1、宣传费用太高。像沃尔玛、家乐福这样的大型商超门口摆个摊的价格是3万起价。婚纱摄影是个奢侈产品,拍完一次很难有第二次,那它这笔钱还不得你这个拍的人出?

2、店铺成本高。好的摄影店都是富丽堂皇的,而且面积超大,位置超好。

3、拍摄成本高。摄影师是艺术家,艺术家要价不低;摄影工具也是烧钱的主,还有衣服等等。

那这三个原因,只有第一个算是流动的,2、3都是固定的投入,拍的人越多,摊到个人就越少。所以婚纱店把价格拉高的主要原因也是第1个,因为宣传一次都要花钱,但是不宣传就不赚钱。

那这样的话,是不是有什么办法可以降低这个成本呢?企业只有成本降低了,才能让利给顾客,在超市摆摊的店价格肯定不低!其实拍婚纱照的人有一个非常重要的用户习惯,那就是拍照前上网搜,不管是百度还是google,都得搜。既然这样,那得想办法把店搬上来。几乎所有有点规模的店都有自己的网站,但是这已经不符合时代要求了。现在流行行业垂直B2C!——www.verypai.com

这个verypai是我今天刚了解到的生活服务交易网,主要做摄影的。网站上除了摄影方面的详细信息之外,我觉得最有特色的是网上交易。其实交易模式和流程很简单,点进服务产品之后就能预约,缴纳订金,然后去实体店拍照。如果顾客单方面不履行预约,订金不退还;如果店铺不履行,全额退还。这个看似B2C,实际是类似淘宝商城的C2C有什么优势?

1、在模式上,这个没有优势,和淘宝商城无异。但是把B2C包含在C2C的形态之中,这么多商家摆在一起卖,定价及服务上会有什么变化?顾客会相互比较价格,会看下面的评论,会详细了解各个信息。这样,商家能不重视顾客吗?

2、虽然摆个商场依然不能阻止超市摆摊,但是已经拉低了平均成本,那么价格肯定能够降低。

3、有一个良好的监督环境,监督人是verypai这个网站,以及所有网民,还有背后虎视眈眈的竞争对手。当然这一点也恐怕是商家忌讳而不敢上来的原因,有利也有弊。

以上几个方面是我认为这个网站的优势所在,推荐近期有拍照需要的朋友可以去看看,了解下这方面信息。但是从目前的情况来看,很多人都会认为这个是不可行的,因为我也没有看到有什么更好的方式能把摄影这个无形服务搬上网站,毕竟做服务和最产品的思路是很不一样的。但是淘宝上的信用体系这个好东西给了很好的借鉴,而消费者选服务最大的问题在于选择谁家更好。因为生活服务很多都是消费频率比较低的,一年一次,甚至一辈子一次,所以消费者往往都不了解,选择成本很高。所以个人希望非常拍可以通过信用体系,消费保障体系帮助消费者理性的来做。

现在思路已经开始了,如何做大得看行业的智慧了!

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